[单选题]成立于1996年的报喜鸟集团已连续6年进入全国西服销售收入前10名，主导品牌“报喜鸟”被认定为“中国弛名商标”。报喜鸟集团组建后，创立品牌成为迫切任务。在经过市场调研后，报喜鸟老总吴志泽认为，男性进口名牌服饰优选的面料、新颖的款式吸引了高收入群体，但是中低收入群体无力购买，而国内一些实力雄厚的名牌产品则以一流品质赢得了自己的消费者群体，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。从细分市场角度看，价位在1800-2000多元的中端市场还少有人涉足。由此切入，可以避免同国内实力雄厚的品牌正面竞争，同时这也是有利可图的市场。当时，报喜鸟在全国市场知名度偏低。采用明星做品牌代言人能否成功的关键在于选择合适的代言人，通过策划活动使之成为传递品牌内涵的载体。报喜鸟认为，采用明星代言品牌，可以把品牌内涵通过人格化的传播方式传递到目标消费者，树立衣着品位榜样。根据报喜鸟的经验，企业选择品牌代言人应注意三点：一是品牌代言人的性格情趣能否符合品牌主张；二是品牌代言人的外型气质能否体现品牌形象；三是双方能否在品牌推广活动中很好配合。任达华曾被评为香港十大杰出衣着男士，做过模特，对着装有独到品位，充满现代男人魅力。而报喜鸟着力要打造的正是追求时尚、唯美的品牌内涵。两者一拍即合，强化了目标消费者对于报喜鸟是具有一定衣着品位、事业相对成功、较强经济实力人群首选品牌的归属感。在传播渠道整合上，报喜鸟借助具有目标读者针对性的民航杂志，赞助各地电视台时尚节目，统一各专卖店的外形、POP和店员工作程序，还开设了品牌网站。在广告方面，报喜鸟先后推出了5个版本的广告片，将品牌竞争上升到风格竞争、文化竞争的新高度。报喜鸟在启用明星淘得第一桶金之后，国内服装企业争相效仿，重金请来周华健、梁家辉等港台明星甚至布鲁斯南等国际巨星做品牌代言人。大大小小的“星星”对报喜鸟的既定套路构成了干扰。新的兴奋点在哪呢？1999年，报喜鸟公开宣布全国统一价不打折。而此时，国内服装市场打折风盛行，打折成为了各品牌竞争的常规武器，接受打折甚至成为国内服装品牌进入大商场的必要前提。在如此重压下，一些品牌采取了虚标价的做法。报喜鸟则采取成本定价的策略，不采取打折的做法。报喜鸟承诺每年推出一个新的技术产品。凭借强大的设计力量，企业连续推出新风格西服、挺柔西服、非粘合衬西服等新产品，不断引领潮流，给消费者以最大价值。请根据以上材料回答以下问题：（1）报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？（2）在整个经营发展过程中，报喜鸟集团的市场营销策略有什么变化？这种变化对于理解市场管理有什么意义？

A.（1）①以消费者收入水平作为变量进行市场细分报喜鸟集团在早期经营阶段以消费者收入水平作为变量进行市场细分。消费者收入水平具有相对性和不均衡性，即消费者收入水平随经济发展而变化，不同地区消费者收入水平并不相同。报喜鸟每年进行市场调研，以此掌握消费群体的特点和品牌竞争情况。②细分变量的特性，主要是从“以商家为中心”转为“以顾客为中心”既由推销观念向市场营销观念转变。在市场营销策略实践上，由产品、价格、渠道、促销等策略组合向包含效用、便利、沟通、价值等要素的价值系统构建转变。由此可以深入理解，市场营销管理是将顾客现在的和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程。（2）①市场细分后实施品牌战略经过有效地进行市场细分，报喜鸟集团将目标消费者定位为收入偏高的工薪阶层、白领阶层及独立自主的时尚青年。市场定位准确，为品牌战略、差异化战略的实施奠定了坚实的基础，围绕这一市场定位而进行的市场营销策划有了正确的依据。例如，报喜鸟的品牌战略实施的非常成功，报喜鸟采用明星代言品牌，把品牌内涵通过人格化的传播方式传递到目标消费者，树立衣着品位榜样，紧紧抓住了他的目标客户群；②品牌内涵对强化品牌形象起到了非常重要的作用当时国内服装市场打折成为了各品牌竞争的常规武器。而报喜鸟采取成本定价的策略，郑重地承诺永不打折，对向外界传递品牌内涵、强化品牌形象起到了至关重要的作用。