[单选题]赵薇梦陇酒庄
赵薇梦陇酒庄旗舰店是一家新开店铺,虽然店铺在2015年10月9日才开始试运营上线,但却在“11.11”售出了近13万瓶红酒,实现了近2000万的交易额,超额完成了“几乎不可能”的任务指标,圆满实现了“开门红”。
品牌商在去年8月底筹划天猫店铺,所有红酒均原瓶原装法国进口,货物运输周期长;第一批少量货于10月上旬到仓,第二批大货于10月中下旬到仓。
由于品牌商没有电商团队,成立的对接团队也不是专业电商人员,运营、仓储均为外包。当外包运营团队杭州戈洛博电子商务有限公司接到任务时,发现了两大问题:
首先,品牌商的产品本身品质决定了市场定位为中高端价位,在天猫红酒类目中客单价也是高于行业客单价3-4倍以上;通过市场分析调研阶段,发现葡萄酒的热销价位段在99元以下,而梦陇酒庄的定位是中高端红酒,单支售价从138元到1800元,与市场的普遍需求不相匹配,导致开业阶段转化极低,连千分之一都不到。
其次,趋于大众对梦陇品牌的极高期待和认可度,对销量的期望高。10月下旬总计到货量为17万瓶,目标年底销售完成,是一个比较高的相对难完成的目标。
为此,运营团队与品牌商一起,制定了“先解决转化率、再解决流量”的运营方案。
要解决转化率,首先需要还原品牌故事,让消费者认知产品背后的品牌。为此,运营商通过店铺及详情信息的优化,还原了梦陇酒庄的三大品牌价值:
第一,赵庄主花几年时间寻酒,并邀请世界级酿酒大师和土壤大师,花5年时间陈酿,用心酿造好酒,附以红酒的更多价值。
第二,坚持采用人工采摘和人工挑选,在橡木桶陈酿时间比同类葡萄酒更长,将梦陇的葡萄酒为什么值这个价格的原由,展示给消费者。
第三,梦陇始终坚持葡萄酒作为明星,赵庄主作为打造葡萄酒做出贡献的一员受到当地政府的表彰。
通过以上三点对品牌价值的包装与还原,运营团队不断优化宝贝详情页,转化率也开始逐步增长。从开店时千分之一不足的转化率,达到了百分之七以上。
要解决流量问题,则需要综合运营各种强有力的营销手段。
为了满足不同消费层的需求,提高消费者喜好度,梦陇酒庄丰富了产品线,推出2个系列12款产品。
a.梦陇系列(亲民):适合入门级的朋友饮用
b.梦陇酒庄系列(高端):适合挑剔味蕾的专家级朋友品鉴
11.11预售期间,其主推亲民爆款“梦陇波尔多干红葡萄酒2013双瓶装”,满足入门级消费者的需求;同时又推出珍藏款“梦陇城堡干红葡萄酒2010”,加上美食节目《十二道锋味》的宣传,让红酒爱好者也闻香而来。
围绕11.11,品牌方和代运营团队制定了紧密的营销推广计划:
在营销传播上,通过赵薇、ChateauMonlot、赵薇工作室等微博账号进行宣传引流,并组织赵薇团队专门赶赴法国拍摄宣传视频。同时,还通过天猫“11.11”晚会、媒体采访、赵庄主发红包等方式加大引流力度。
在官方渠道方面,梦陇酒庄除了双11单品预售(会场+聚划算)外,还通过淘宝众筹等方式进行了推广和预热。
通过与品牌商紧密的配合,杭州戈洛博电子商务有限公司帮助梦陇酒庄完成了一系列看似“不可能的任务”,双11及双12期间都超额完成了目标。
根据材料,赵薇梦陇酒庄旗舰店于哪天开始试运营上线。( )
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[单选题]赵薇梦陇酒庄
赵薇梦陇酒庄旗舰店是一家新开店铺,虽然店铺在2015年10月9日才开始试运营上线,但却在“11.11”售出了近13万瓶红酒,实现了近2000万的交易额,超额完成了“几乎不可能”的任务指标,圆满实现了“开门红”。
品牌商在去年8月底筹划天猫店铺,所有红酒均原瓶原装法国进口,货物运输周期长;第一批少量货于10月上旬到仓,第二批大货于10月中下旬到仓。
由于品牌商没有电商团队,成立的对接团队也不是专业电商人员,运营、仓储均为外包。当外包运营团队杭州戈洛博电子商务有限公司接到任务时,发现了两大问题:
首先,品牌商的产品本身品质决定了市场定位为中高端价位,在天猫红酒类目中客单价也是高于行业客单价3-4倍以上;通过市场分析调研阶段,发现葡萄酒的热销价位段在99元以下,而梦陇酒庄的定位是中高端红酒,单支售价从138元到1800元,与市场的普遍需求不相匹配,导致开业阶段转化极低,连千分之一都不到。
其次,趋于大众对梦陇品牌的极高期待和认可度,对销量的期望高。10月下旬总计到货量为17万瓶,目标年底销售完成,是一个比较高的相对难完成的目标。
为此,运营团队与品牌商一起,制定了“先解决转化率、再解决流量”的运营方案。
要解决转化率,首先需要还原品牌故事,让消费者认知产品背后的品牌。为此,运营商通过店铺及详情信息的优化,还原了梦陇酒庄的三大品牌价值:
第一,赵庄主花几年时间寻酒,并邀请世界级酿酒大师和土壤大师,花5年时间陈酿,用心酿造好酒,附以红酒的更多价值。
第二,坚持采用人工采摘和人工挑选,在橡木桶陈酿时间比同类葡萄酒更长,将梦陇的葡萄酒为什么值这个价格的原由,展示给消费者。
第三,梦陇始终坚持葡萄酒作为明星,赵庄主作为打造葡萄酒做出贡献的一员受到当地政府的表彰。
通过以上三点对品牌价值的包装与还原,运营团队不断优化宝贝详情页,转化率也开始逐步增长。从开店时千分之一不足的转化率,达到了百分之七以上。
要解决流量问题,则需要综合运营各种强有力的营销手段。
为了满足不同消费层的需求,提高消费者喜好度,梦陇酒庄丰富了产品线,推出2个系列12款产品。
a.梦陇系列(亲民):适合入门级的朋友饮用
b.梦陇酒庄系列(高端):适合挑剔味蕾的专家级朋友品鉴
11.11预售期间,其主推亲民爆款“梦陇波尔多干红葡萄酒2013双瓶装”,满足入门级消费者的需求;同时又推出珍藏款“梦陇城堡干红葡萄酒2010”,加上美食节目《十二道锋味》的宣传,让红酒爱好者也闻香而来。
围绕11.11,品牌方和代运营团队制定了紧密的营销推广计划:
在营销传播上,通过赵薇、ChateauMonlot、赵薇工作室等微博账号进行宣传引流,并组织赵薇团队专门赶赴法国拍摄宣传视频。同时,还通过天猫“11.11”晚会、媒体采访、赵庄主发红包等方式加大引流力度。
在官方渠道方面,梦陇酒庄除了双11单品预售(会场+聚划算)外,还通过淘宝众筹等方式进行了推广和预热。
通过与品牌商紧密的配合,杭州戈洛博电子商务有限公司帮助梦陇酒庄完成了一系列看似“不可能的任务”,双11及双12期间都超额完成了目标。
根据材料,赵薇梦陇酒庄旗舰店于哪天开始试运营上线。( )
A.2015年10月9日
B.2015年9月10日
C.2015年11月10日
D.2015年10月10日
A.2015年10月9日
B.2015年9月10日
C.2015年11月10日
D.2015年10月10日
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